Sokunk számára a saját házunk vagy lakásunk a legfontosabb és egyben legértékesebb tulajdonunk. Miután beköltöztünk, általában életünk végéig ott is lakunk, hacsak körülményeink meg nem változnak. Mivel élethelyzetünk átalakul, ezért hajlamosak vagyunk elveszni a részletekben. Ennek érdekében érdemes profi szakember segítségét kérni. Mire érdemes odafigyelnünk, mutatjuk a részleteket:
Melyik hatékonyabb megoldás? Ingatlanközvetítőt igénybe venni vagy egyedül küszködni az eladással?
Szerintünk a kérdésben már benne van a válasz. Az ingatlan eladása során sok szabályt kell betartanunk. Az azonban, hogy mennyire érdemes elmélyednünk ezekben a részletekben, attól függ, hogy van-e időnk és tapasztalatunk ahhoz, hogy saját magunk adjuk el az ingatlanunk, vagy inkább egy ingatlanközvetítő támogatására támaszkodunk. Amennyiben úgy döntünk, hogy profi szakember segítségét vesszük igénybe, például az Immo-MAX Ingatlaniroda szakembereit kérjük fel otthonunk értékesítésére, akkor egy sikeres ingatlanügynök intézi az eladás szinte minden lépését. Melyek ezek? Röviden összefoglaljuk a feladatokat:
- Az első lépés az ingatlan lehető legobjektívebb értékelése, valamint az értékesítési stratégia felállítása
- Miután közösen meghatároztuk, hogy milyen áron kerül forgalomba az ingatlan, szükség lesz az ingatlannal kapcsolatban különböző dokumentumokra.
- Miután lakberendező felkészítette otthonunk az eladásra, az ingatlanról el kell készíteni a megfelelő fotókat, 3D videót, amely előnyösen mutatja be azt.
- Ezután fontos, hogy az ajánlat a megfelelő csatornákon és a lehető leghatékonyabban meghirdetésre kerüljön.
Már ez a rövid lista is megmutatja, hogy számos buktatót elkerülhetünk, amennyiben szakmai támogatást veszünk igénybe, mind az értékelés, mind a megfelelő értékesítési stratégia, mind a hirdetés fázisában. Ezért az ingatlanközvetítőn keresztül történő értékesítés a legbiztonságosabb megoldás.
Hogyan találjuk meg a legmegfelelőbb ingatlanközvetítőt otthonunk eladásához?
A megfelelő ingatlanértékesítő kiválasztása nem is olyan egyszerű. Sajnos sokan vallják magukat ingatlanközvetítőnek, miközben semmi tapasztalatuk, szakmai tudásuk nincsen. Sokan első körben a nagy országos ingatlanközvetítő oldalakat, irodákat keresik fel. Az a tapasztalatunk, hogy az ilyen jellegű irodákban nem tudnak a kollégák megfelelő időt fordítani mindenkire. Egy ingatlanértékesítő csoport nagysága még nem garancia arra, hogy a felelős munkatárs különösen hatékony lesz, vagyis kifejezetten jó eladási árat ér el. Ezért érdemes független ingatlanközvetítőt választani, amely vállalkozásnak szép weboldala van, megfelelő referenciákkal rendelkezik. Gyakran több éves tapasztalattal és tudással rendelkeznek, és ennek megfelelően jó kapcsolataik is vannak. Érdemes még megnézni, hogy tagja-e az ingatlanos a kamarának, illetve például az Etikus Ingatlanos Mozgalomnak. Amennyiben igen, akkor nyugodtak lehetünk, hogy jól választottunk. Az Immo-MAX Ingatlaniroda számos kollégája tagja az Etikus Ingatlanos Mozgalomnak, ahova csak szigorú feltételek alapján vesznek fel új tagokat. Segítségként csatolunk pár kérdést, amely segít abban, hogy kiválasszuk a megfelelő ingatlanközvetítőt:
- Milyen tapasztalatokkal rendelkezik az ingatlanközvetítő?
- Meg tud nevezni referencia ügyfeleket?
- Milyen alapon értékeli az ingatlanközvetítő az ingatlant?
- Hogyan tervezi értékesíteni az ingatlant?
- Rendelkezik ingatlan értékbecslő képesítéssel?
Ezekre a dokumentumokra lesz szükségünk az ingatlan értékesítése során
Az ingatlan sikeres eladása érdekében mindenképpen rendelkezésünkre kell, hogy álljon két-három fontos dokumentum. Az első és talán az egyik legfontosabb, az alaprajz. Megmutatja a leendő vásárlóknak, milyen és mekkora terekből áll az ingatlan. Ha nagyon régi az ingatlan, akkor érdemes az ingatlanközvetítőnk segítségével készíttetni egy alaprajzot. A második legfontosabb, ami nélkül nem is adhatjuk el az ingatlant, az energiatanúsítvány. A ház energiafelhasználására vonatkozó információkat legkésőbb a megtekintés során érdemes bemutatni az érdeklődőknek. Ezért érdemes az energiatanúsítványt már az értékesítés megkezdése előtt beszereznünk. A harmadik legfontosabb dokumentum, amire szükségünk lesz, az a tulajdoni lap. De természetesen további dokumentumok is szóba kerülhetnek. Melyek ezek?
- építési engedély, esetleg használatbavételi engedély
- térképkivonat
- amennyiben felújított az ingatlan, a felújítással kapcsolatos számlák, dokumentumok
- Társasház esetén szükség lesz a következő dokumentumokra: társasházi alapító okirat, határozatok könyve, esetleg a szervezeti és működési szabályzat
Értékbecslés nélkül nem szabad nekikezdeni az ingatlan eladásának!
Sokan bizonytalanok, hogy mennyit is ér valójában az ingatlan. Erre a kérdésre a választ egy ingatlan értékbecslő tudja megadni. A legjobb, ha olyan ingatlanközvetítőt választunk, aki értékbecslő is. De miért olyan fontos tudnunk az ingatlan pontos értékét? Mert értékesítés esetén a legjobb, ha a lehető legpontosabban meghatározzuk az ingatlanunk reális piaci értékét. Amennyiben tisztában vagyunk az ingatlan reális értékével, akkor az ingatlanközvetítőnkkel közösen tudjuk meghatározni a hatékony árazási stratégiát.
Fel kell készítenünk az ingatlant az eladásra!
Mit jelent ez pontosan? A home staging keretén belül ingatlanunk a legjobb formáját mutatja majd. Mikor autónkat szeretnénk eladni, akkor is lemossuk, kiporszívozzuk, políroztatjuk, ha kell friss gumikat teszünk rá stb. Ugyanez a folyamat megy végbe az ingatlan esetén is. A profi ingatlanközvetítő tapasztalt, összeszokott csapattal dolgozik, így amennyiben megbíztunk egy sikeres szakembert, akkor ő ezt a feladatot is leveszi a vállunkról, és úgymond kicsinosítja az otthonunk, hogy az még vonzóbb legyen. Hiszen az értékesítés során az érdeklődő tudatalattijára is hatnunk kell, hogy akarja az ingatlan, szeressen bele. Sokan kérdezik, hogy erre tényleg szükség van? Igen, mert az ingatlanunkban rejlő lehetőséget mutatjuk meg a leendő vevőnek. Mivel egy nagyon hatásos módszerről van szó, ezért a felkészített lakások jóval gyorsabban, ráadásul milliókkal többért kelnek el az ingatlanpiacon, mint azok, akik nem kaptak ilyen jellegű felkészítést.
