Az ingatlanértékesítés sokszor nehéz feladat elé állít minket. Ehhez viszont elengedhetetlen egy kitűnő ingatlanközvetítő. Ügyeljünk arra, hogy olyan jó hírű közvetítőt válasszunk, aki teljesen megfelel igényeinknek. De pontosan mire figyeljünk oda?
Ne gondoljuk azt, hogy az ingatlaneladás olyan gördülékeny folyamat, hogy csak meghirdetjük az ingatlant és már özönlenek is az érdeklődök. Sajnos ez nem így van, mert minden ingatlantípus más és más megközelítést igényel. Akik el akarják adni ingatlanukat, rengeteg mindennel kell megküzdeniük. Ahhoz, hogy vevőjelölteket találjunk, a lehető legszakszerűbben kell értékesítenünk ingatlanunkat. Mert, ha nem így teszünk, akkor lehet, hogy áron alul adjuk el otthonunk, vagy pedig túl magasra helyezzük az értékét, aminek következtében egy érdeklődő sem érkezik. Az optimális eladási ár elérése érdekében a regionális vagy az országos ingatlanpiac ismerete is kívánatos. De nem csak erre van szükség, hanem egy ügyes fotósra, videósra, lakberendezőre is. Ne feledjük, egy sikeres ingatlanértékesítés mögött egy egész csapat áll. A legtöbbünk ezért úgy dönt, hogy profi ingatlanosra bízza otthona, ingatlana eladását. De honnan fogjuk tudni, hogy az, akit választunk tényleg a megfelelő szakember?
Mi alapján válasszunk ingatlanközvetítőt?
A legjobb módja annak, hogy rátermett ingatlanügynököt találjunk, természetesen a család, a barátok és a kollégák ajánlásai. Ha valakinek már vannak jó tapasztalatai egy hozzáértő szakemberrel, és sikeresen értékesítette ingatlanát, akkor biztosan szívesen fogadjuk a megfelelő ajánlást. Ráadásul az, aki ajánl egy megbízható ingatanközvetítőt, neki már van tapasztalata a munkamódszerével kapcsolatban, és ez alapján meg tudja mondani, hogy érdemes-e felvenni vele a kapcsolatot vagy sem. Mikor ingatlannal foglalkozó szakembert választunk érdemes még megnézni, hogy az adott közvetítőnek van-e honlapja, ha igen milyen minőségű. Nézzük meg, hogy az adott közvetítő kínálatában milyen összetételű vételi lehetőségek vannak, és ebből mennyit értékesített sikeresen. Vizsgáljuk meg, hogy a kapcsolatfelvételi űrlapon és/vagy telefonos megkeresésen keresztül személyesen fel tudjuk-e venni a kapcsolatot a potenciális ingatlanértékesítővel. Ez alapján gyorsan megtudhatjuk, hogy ő vagy irodája valóban könnyen elérhető-e.
Immo-MAX Ingatlaniroda tipp: Minél tovább van egy ingatlan a piacon, és nem kel el, annál jobban esik az értéke a potenciális vásárlók szemében. Ezért többet veszítünk azon, ha nem fogadunk ingatlanközvetítőt!
Milyen előnye van az ingatlanközvetítőkön keresztüli értékesítésnek?
Egy profi ingatlanközvetítő és értékbecslő teljes körű szolgáltatást nyújt ügyfeleinek. Nemcsak vevőt keres, hanem minden, az adásvétellel járó formalitást is intéz. Azok az ingatlantulajdonosok, akik ingatlan szakembert fogadnak, lényegesen jobb marketing és szakmai lehetőségekkel rendelkeznek. Példaként: ha az ingatlanközvetítő több érdeklődőt talál az ingatlanra, magasabb árra számíthatunk. Ráadásul az értékesítés általában gyorsabban megy végbe, mint az az általunk folytatott tevékenységgel töténne. Ne feledjük és ne sajnáljuk azt az összeget kifizetni, amit az ingatlanközvetítő elkér a szolgáltatásáért, mert, az ingatlaneladás folyamata gyakran nem megy zökkenőmentesen. Egy szakember felhasználja szakértelmét a felmerülő problémák gyors és hatékony megoldására. Nekünk ebben az esetben nincs más dolgunk, mint türelemmel várni, míg a komoly érdeklődők megérkeznek és ajánlatot tesznek. A profi ingatlanközvetítő, ezután sem hagy minket magunkra, hanem a szerződéskötés idején is fogja kezünket és ha igényeljük, akkor még utána is.
Hogyan győződjünk meg az ingatlanközvetítő professzionalizmusáról?
Az ingatlanközvetítő és cégének szakértelme kulcsfontosságú. Mert ő képvisel minket az egyik legértékesebb tulajdonunk eladása során. Azonkívül, hogy milyen benyomást gyakorol ránk, ami szintén fontos, de ennél lényegesebb, hogy milyen szerteágazó szolgáltatás csomaggal áll rendelkezésünkre. Egy rátermett ingatlanértékesítő számos megbízatást kezel, ezért nyugodtan kérdezzünk rá a legkülönlegesebb, legértékesebb, legkisebb vagy legextrémebb ingatlanközvetítésére. Ez egy komoly próbatétel, hiszen, ha csak nagyvonalakban mond el részleteket, akkor számára a diszkréció nemcsak üres fogalom. Viszont, ha ez nem így történik, sajnos akármennyire is szimpatikus, nem szabad megbíznunk ingatlanunk értékesítésével, mivel minket is kibeszélne. Arról, hogy az ingatlanszakértő tényleg rátermett-e a feladatra, úgy is le tudjuk ellenőrizni, ha megnézzük korábbi hirdetéseinek minőségét is. Teljesek-e az információk, jó minőségű fotókkal és tervekkel, videókkal dolgozik? A múltban végzett munka jól jelzi a közvetítő komolyságát és az ingatlan hirdetésének minőségét.
Kizárólagos megbízás, igen vagy nem?
Sokan kérdezik, hogy érdemes exkluzív értékesítési megbízást adni. Természetesen ez nagy előnyt jelent. Egy egyszerű megbízással az ingatlanunk többször is forgalomba kerülhet különböző ingatlanértékesítő vállalkozások által, esetenként eltérő árakkal és azzal a hátránnyal, hogy egyetlen szakembernek sincs rálátása az összes potenciális vevőre. Az exkluzivitás lehetővé teszi az ingatlanszakértő számára, hogy irányítsa a teljes folyamatot, és ezáltal úgy szervezze meg az ingatlanunk értékesítését, hogy az értékének maximalizálása legyen a cél, például úgy, hogy több vevőt állít versenybe egymással. Gyakran találkozni azzal a tévhit, hogy egy egyszerű megbízás minden ingatlanközvetítőre nyomást gyakorol, és ez még hatékonyabb tevékenységre készteti őket.
Van még egy fontos részlet, aminek érdemes utánanéznünk. Tagja-e az ingatlanközvetítő valamilyen szövetségnek, esetleg a szakmai kamarának? Esetleg az Etikus Ingatlanos Mozgalom tagja? Érdemes még a megbízás előtt rákérdezni a tervezett értékesítési stratégiára. Amennyiben minden kérdésünkre kedvező választ kaptunk, akkor nincs más hátra, mint a szerződés megkötése.
